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伴鱼获1.2亿美元C轮融资,三年累计用户达4000万
教育早知道2020-08-18 11:04:41 1205

来源:芥末堆

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817日,在线少儿英语品牌伴鱼宣布完成1.2亿美元C轮融资。其在几个月内连续完成C1轮和C2轮融资,分别由大众点评创始人张涛先生和天际资本领投,SIG、合鲸资本等老股东继续跟投,由穆棉资本担任独家财务顾问,该笔融资系2020年以来在线少儿英语教育行业融资金额最大的一笔。

伴鱼于2017 年进入在线少儿英语行业,目前已搭建起产品矩阵。其中,伴鱼绘本以启蒙教育吸纳低龄用户,提供大量用户转化基础,据芥末堆此前报道,截止去年底,伴鱼绘本已覆盖全国328个城市,用户量从2017年的150万增长到2019年的2000万。

而伴鱼少儿英语针对3-12岁提供 1v1 在线欧美外教课,此外还有伴鱼AI课和采取AI双师模式的伴鱼精读课。这四款产品跨越从启蒙到少儿等多个学习阶段,为0 -14 岁孩子提供全场景的英语学习产品和服务。

从商业效率来看,伴鱼绘本属于低客单价、流量型的内容工具类学习产品,高客单价、重服务的伴鱼少儿英语一对一属于核心品类产品,而伴鱼AI课和伴鱼精读课则是高毛利、中客单价的利润型产品,这种组合既能满足不同档位用户的不同学习需求,又能最高效实现商业化。

此外,产品矩阵模式有效延长了用户生命周期,使得续费、交叉购买带来更高LTV(用户生命周期总价值),而更高的LTV支持更高的CAC(用户获取成本)。这使得伴鱼在线欧美外教一对一模式的获客成本很低,建立了健康的UE模型。   

去年底,据伴鱼创始人兼CEO黄河透露,仅用两年多伴鱼产品的用户数已达2000万,其中付费用户达到50万。其欧美外教一对一完课复购率达90%,产品月活达到数百万。而到目前,伴鱼实现累计用户达4000万,付费用户总数超过160万,团队规模扩张至近2000人,开始挤进在线少儿英语第一梯队。

伴鱼创始人兼CEO黄河表示,本轮资金将主要用于继续深耕少儿英语和扩展多学科,通过创新打造更多满足用户需求的产品形态,持续基于大数据的智能系统来优化增长转换和教学服务,致力于通过AI+Social的方式实现更好的学习效果。

 

本文图文均来源于芥末堆,如有侵权,请与我们联系。


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