领教未来 - 网易有道Q2营销投入4.5亿元，K12付费人次同比增长359%

来源：芥末堆

8月13日，网易有道(NYSE:DAO)公布了2020年第二季度未经审计财务报告。财报显示，网易有道2020年Q2净收入6.2亿元人民币，同比增长93.1%。其中，学习服务和产品净收入达5.2亿，同比增长190.0%。网易有道CEO周枫表示，Q3是付费用户拓展的关键节点。

财报显示，有道精品课是网易有道的学习服务和产品收入能够保持快速增长的原因。2020年Q2，有道精品课销售额为4.6亿，同比增长214.5%。

该季度内，有道精品课新增小学数学和高中语文学科。同时还在济南、杭州新建辅导基地，辅导老师数量是一季度的三倍，增至2699名。

此外，有道精品课还将直播大班课升级为“名师互动大班”，增强了K12课堂学生的互动效果。在K12正价课上，Q2付费人次达到32.9万，同比增长了358.9%。

在智能硬件方面，Q2净收入为8638万元，同比增长了250.3%。报告显示，这部分增长主要来源于有道词典笔二代。

在学习工具APP方面，Q2月活用户数为1.2亿，同比增速11%。报告期内，有道词典上线了单词本、拍照朗读、掌上考研等功能，并加强了与有道精品课之间的联动。来自于内部流量的新正价课订单销售额同比增长了127％。

在营销方面，网易有道在Q2加强了品牌营销力度，销售和营销费用为4.5亿，较2019年同期的1.22亿元增长264.4%。今年暑期，网易有道除继续在各大卫视黄金档投放郎平系列广告、在社区电梯内智慧屏投放外，还冠名了湖南卫视热门综艺《叮咚上线！老师好》。

周枫表示，“今年上半年的数据显示，在线教育行业整体增长势头非常强劲。在发展关键的时间点上，网易有道将继续落实我们在第一季度提及的暑期招生活动，以获取更大用户规模，同步关注业务在单位经济效益的健康度。”

此外，他还提到，Q3是实现大幅拓展付费用户规模的关键节点，网易有道的招生活动将分三步走。第一是通过电视广告和社区广告投放等开展品牌营销活动；第二是以绩效为基础的线上多渠道获客；第三是在加强用户转化。

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