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鲸鱼外教培优宣布首单UE盈利15%,单月营收1.5亿
教育早知道2020-10-15 13:46:30 53

来源:芥末堆

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近日鲸鱼外教培优宣布,实现首单UE(经济模型)利润15%,付费学员规模同比增长220%,9月单月营收突破1.5亿。

此前,鲸鱼小班经过二度更名,在2019年7月时改名为“鲸鱼外教培优”,更强调素质向培训,做了“培优”的差异化定位。从目前的教育政策来看,英语教育的趋势已从应试转为素质能力。第一,中高考的英语考试听力和口语的部分一直在增加;第二,考题中原版内容在不断增加;第三,考试的题目难度越来越大,阅读的篇幅和篇数也提高了。

这也催生了家长们更加关注英语的听说读写综合能力的培养,英语原版教材的学习,以及更高品质的教学产品和学习效果。据相关调研数据显示,80%以上的家长对于青少儿英语学习有“培优”需求,希望孩子超出同龄人。

据悉,鲸鱼外教培优面向3-18岁青少儿,提供从零基础、PreK、GK到G10级别的课程。课程不限于单一的语言听说,而是包含语文、阅读、社科、科学、写作五个学科。主打固定外教、同伴、课表“三固定”模式,由英美外教进行一对二教学,目前鲸鱼外教培优也有少量的一对三、一对四班型。

据鲸鱼外教培优的数据显示,自2017年底正式商业化运营以来,鲸鱼外教培优仅10个月就实现了正向现金流,2019全年实现经营现金流净流入,整体规模每年增长2倍以上,而此次公司也宣布了实现首单盈利15%。

鲸鱼外教培优CEO吴昊曾在今年2月份B轮融资完成时表示,少儿英语赛道已进入下半场,首先,企业做产品应想清楚两个核心:第一,定位要差异化且对用户有价值。第二,产品要真的有效果。其次,经营重点应放在可持续发展的精细化运营上。

由于疫情影响,在线教育用户量暴增,行业竞争加剧,获客成本不断攀高。鲸鱼外教培优方面透露,公司保持了2000元上下的获客成本,约为行业的四到五分之一,首单经济模型从正向,不断优化至15%,到期续费率始终保持在80%左右,新增学员中来自转介绍的比例高达70%。同时,疫情期间付费用户规模不断扩大,同比增长220%,9月单月营收达1.5亿。


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