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百家云获B轮1.78亿元融资,加速一站式视频技术服务纵深布局
教育早知道2020-09-18 13:12:04 1362

来源:芥末堆

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918日,一站式视频技术服务商百家云宣布,已于近期完成1.78亿元的B轮融资。本轮融资由金浦投资领投,青蓝资本、国科嘉和、厚德前海跟投,华夏桃李资本和海蓝资本担任本轮融资财务顾问。

百家云成立于2017年,是一家拥有音视频核心技术和知识产权的国家级高新技术企业,主要给以教育机构为主的客户提供一站式视频SaaS服务。

产品方面,百家云采取横向+纵向的产品布局,纵向围绕音视频技术,向教育、企业培训等细分场景拓展,包括大班小班双师直播、企业视频会议等;横向基于企业客户需求拓展SaaS产品线,推出网校系统、企业培训系统等,未来的目标是成为覆盖企业需求的一站式音视频技术服务提供商。近年以来,百家云还在社群营销、视频AI识别、智慧课堂、大数据处理等方面积极展开布局。

随着技术供给、政策和人口经济的发展,在线教育的付费用户和市场规模不断扩大,教育机构对基于互联网软硬件平台的功能需求越来越多样。其中视频直播、点播是在线教育的最普遍的实现形式。飞速增长的市场也催生了一批为教育企业提供SaaS服务的企业级服务商,并获得资本的高度青睐,此前包括翼鸥教育等在内的企业均在今年获得融资。

教育SaaS行业中,很多企业都在尝试用低价的标准化服务吸引中小机构用户,实现规模化扩张,或者在用户数量的基础上拓展其他变现途径。据芥末堆观察,百家云采取的是服务好少量优质用户的策略。百家云总裁马义此前告诉芥末堆,百家云服务了上千家用户。而这些用户中,中小机构在数量上占多数,约80%,但在营收上,一二线城市的腰部及以上企业贡献了绝大部分收入。中小机构的LTV在几千到几万元,大客户能达到几十万到上百万。

据悉,2020年上半年,因为疫情原因,百家云的教育直播业务爆发式增长,收入创历史新高,公司继续整体保持盈利状态。下半年虽然随着疫情的缓解,教育直播业务开始回落,但是百家云多元化经营的策略,让百家云的整体收入继续良性增长,收入有望创新高。 

据芥末堆20198月报道,百家云从2014年开始推出互动直播视频云产品并于2017年成为独立公司后,又分别于20184月、20196月获得共计近亿元的A轮和A+轮融资。其服务客户超过1000家,包括教育、金融、医疗等行业客户,其中教育行业用户占比70%

现阶段,百家云已与包括华图教育、朴新教育、学大教育、精锐教育在内的数千家教育企业达成合作,服务用户量超过2亿人次;并与山东大学、四川大学、中国传媒大学等国内高校成功合作,为高校搭建在线课程平台提供软硬件支持;同时还与多家金融、医疗、IT企业、政府机关单位达成长期合作,2019年创收已突破亿元。

目前,百家云已经在华北、华东、华中、华南、东北等地建立了分公司、研发中心及办事处,员工超过350人,其中技术人员占比半数以上,有着完整的产品设计、测试、技术研发团队。

值得一提的是,由于百家云管理层和员工对公司发展和行业前景非常有信心,因此在此轮融资中增持了数千万元的股份。

百家云CEO李钢江透露,完成这轮融资后,百家云将扩大销售网络,加大研发投入,尤其是在视频技术和人工智能等领域加大人才的招聘。同时,百家云将继续多元化经营的战略,通过自主创新和兼并收购等方式,扩大产品边界,保持企业规模快速增长。

国科嘉和投资总监吕永昌表示,百家云为教育机构提供的不仅仅是云视频服务,同时也提供了教育机构进行产品创新、规模化扩张、提升客户粘性和单客户价值所需要的包括营销自动化、AI增值应用在内的全系列工具,在技术和业务上全面赋能各类型教育机构。

青蓝资本合伙人任刚则提到,基金及核心出资人中国软件国际(0354.HK)将与公司在高校市场、政企市场等开展深度业务合作。青蓝资本持续看好云原生时代的巨大变革机会,将进一步加大投资布局云技术与产业和场景深度融合的发展机遇。


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